Ninguém vira campeão no dia do jogo
· 10min
O dia do jogo não é o dia de arriscar coisa nova. É o dia de executar o melhor padrão de tudo o que já foi repetido antes.
O jogo tem muitos nomes na vida de quem empreende. É a apresentação para o cliente grande. É a reunião de negociação que decide o trimestre. É a chance de assumir a liderança de uma área e ter que defender um projeto. Quando esse dia chega, ele apenas revela o que foi construído no silêncio das semanas anteriores.
E quase ninguém perde por causa de um dia ruim. Perde-se no dia em que se decidiu não dar o melhor, em que se cedeu à procrastinação e se confiou na intuição no lugar do preparo.
Parte do preparo é conhecer o terreno. Entender o cliente que você vai atender, o que é importante para ele, onde estão as sensibilidades da conversa. Já senti, no meio de uma reunião, o momento exato em que o interesse foi embora — e quase sempre por detalhe pequeno que o preparo teria evitado.
O jogo premia o disciplinado antes de premiar o talentoso. E no fim das contas ele não é sobre o dia da apresentação: é sobre o que você fez quando ninguém estava olhando.
O jogo tem muitos nomes na vida de quem empreende. É a apresentação para o cliente grande. É a reunião de negociação que decide o trimestre. É a chance de assumir a liderança de uma área e ter que defender um projeto. Quando esse dia chega, ele apenas revela o que foi construído no silêncio das semanas anteriores.
E quase ninguém perde por causa de um dia ruim. Perde-se no dia em que se decidiu não dar o melhor, em que se cedeu à procrastinação e se confiou na intuição no lugar do preparo.
Parte do preparo é conhecer o terreno. Entender o cliente que você vai atender, o que é importante para ele, onde estão as sensibilidades da conversa. Já senti, no meio de uma reunião, o momento exato em que o interesse foi embora — e quase sempre por detalhe pequeno que o preparo teria evitado.
O jogo premia o disciplinado antes de premiar o talentoso. E no fim das contas ele não é sobre o dia da apresentação: é sobre o que você fez quando ninguém estava olhando.
Resumo
O dia do jogo não cria campeão: só revela o que foi treinado antes. Ninguém perde num dia ruim — perde no dia em que decidiu não dar o melhor.
Principais aprendizados
- O dia decisivo revela o treino; não é hora de testar novidade
- Perde-se no dia em que se escolheu não dar o melhor, não no dia do jogo
- Conhecer o terreno e o interlocutor faz parte do preparo
- Disciplina bate talento quando a oportunidade aparece
Como aplicar
Liste a próxima reunião realmente importante da sua agenda e bloqueie dois horários antes dela: um para estudar o cliente e outro para ensaiar em voz alta o que você vai dizer nos primeiros três minutos. É o intervalo que decide o resto.
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